Oculus Rift. Oļi. Vi. Viņi visi sāka dzīvi kā uzņēmēju sen iecerētās idejas, kuras iedzīvināja, kopfinansējot miljoniem mārciņu no entuziasma pilniem agrīnajiem lietotājiem. Protams, tas padara tos neaizmirstamus, un katram Oculus Rift ir vairāki tūkstoši produktu, kas sabrūk pirms piegādes.
kā jūs iegūstat vairāk rune lapu lol
Organizēt veiksmīgu kolektīvo fondu ir grūti. Tiešām grūti. Bet tas nav neiespējami: ja jūsu ideja ir lieliska, jūs darāt pareizas lietas un jums ir paveicies, ir visas iespējas, lai jūs varētu gūt panākumus.
Pagājušā gada novembrī es apmeklēju Indiegogo organizēto paneļa sesiju, kurā eksperti pārrunāja iespējamās pūļa finansēšanas problēmas. Neatkarīgi no tā, vai plānojat piesaistīt līdzekļus Kickstarter, Indiegogo vai citā platformā, šis padoms ir absolūti nenovērtējams. Veiksmi!
1. Plānojiet to
Ja jūs ievietojat savu produktu Indiegogo vai Kickstarter bez jebkādas sagatavošanās, jūs pats sevi iestatāt neveiksmei. Kā pūļa finansēšanas konsultants Samits Patels , izteicies: Daudzi projekti nāk pie mums un saka, ka tie sasniegs miljonu, divus miljonus. Labi, labi, kādu priekšdarbu jūs esat paveicis? 'Ak, mēs neko neesam darījuši.'
Jums jāveic priekšdarbs. Labi, jums var paveikties, ja jūs to paņem valsts laikraksts, taču tas notiek ļoti reti.
Džoels Hjūzs, Indiegogo Lielbritānijas un Eiropas vadītājs, tam piekrīt: Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc kampaņas no mūsu viedokļa izgāžas, ir tas, ka tās nepietiekami plāno un nesagatavojas pirms to uzsākšanas, viņš skaidro. Jums varētu būt labākā ideja pasaulē, taču, vienkārši palaižot šo ideju pūļa finansēšanas platformā, tas vispār nekur nenonāks.
2. Pirms palaišanas izveidojiet buzz
Kā jūs izveidojat buzz? Protams, ir svarīgi zināt tirgu, kurā vēlaties ienākt, tāpat kā nelielu pētījumu, lai noskaidrotu, vai jūsu produkts patiešām ir jauns un nepieciešams. Ja pastāv līdzīgs produkts, jums ir nepieciešams sasodīti labs iemesls, lai cilvēki riskētu ar savu naudu par kaut ko tādu, kas var vai neīstenojas.
Ja esat pārliecināts, ka tam ir tirgus, tad, tuvojoties plašsaziņas līdzekļiem, varat gūt panākumus. Ja produkts ir tik revolucionārs kā jūs uzskatāt, mēģiniet sazināties ar publikācijām, kas aptver jūsu nišu. Šeit, Alphr, es un citi regulāri publicējam nedēļas Kickstarter - un manu e-pasta adresi ir viegli atrast.
Bet ar to nav jābeidzas. Ja jums ir prototips, demonstrējiet to pirms palaišanas. Lieciet cilvēkiem to izmēģināt un filmēt viņu reakcijas. Viss, ko jūs varat darīt, lai iegūtu impulsu pirms palaišanas, ir nenovērtējams, kas arī nozīmē, ka jums vajadzētu ...
3. Esiet pa e-pastu ar e-pasta izveidi
Tātad jūs esat saņēmis iepriekšēju kopfondu ieteikumu, un cilvēki ir ieinteresēti jūsu produktā. Lieliski! Nekādā gadījumā neļaujiet viņiem aizmirst, ka jūs pastāvat. Iegūstiet šīs e-pasta adreses un izmantojiet tās.
Mēs zinām, ka katram no šiem jūsu apkopotajiem e-pasta ziņojumiem ir vērtība, un lielākajā daļā man redzamo kampaņu e-pasta ziņojumi tiek pārveidoti par 40% labāk nekā jebkas cits, skaidro Hjūzs.
Patels piekrīt: Daudzi cilvēki pieļauj šo kļūdu: viņi saņem reģistrēšanos un viss, viņš paskaidro. Jums vajadzētu veikt pilēšanas kampaņu, kur jūs viņiem pastāstāt stāstu: 'Hei puiši, paldies par reģistrēšanos, tas ir tas, ko mēs darīsim: mēs palaidīsim Indiegogo, un jūs saņemsiet 50% atlaide ”. Pēc tam stundu vēlāk nākamajā e-pastā jūs saņemsiet ziņojumu “Kāpēc es izveidoju šo trako produktu.” Izmēģiniet izveidot savienojumu starp jums un lasītāju.
Ja viņi ir satraukti, viņi jūs atbalstīs pirmajā dienā, kas parasti noved pie jūsu mērķa 30-50%, kur Indiegogo palīdz jums ar e-pastu jūsu projektam, tas sāk tendenci un dod jums vairāk vietas. Tāpēc ir svarīgi pašiem izveidot e-pasta sarakstu.
Tas ir liels darījums, un Hughesam ir statistika, kas to atbalsta: ja pirmajās divās dienās jūs varat sasniegt vismaz 30% no sava mērķa, statistiski jūs nostādāt sevi tik spēcīgā pozīcijā, lai sasniegtu vai pārsniegtu kampaņas beigās.
4. Turpiniet runāt ar saviem atbalstītājiem un strādājiet ar privilēģijām
Šīs pirmās dienas ir svarīgas, taču tās nav visas ainas, un ir svarīgi turpināt runāt ar saviem atbalstītājiem, kā arī ar tiem, kas vēro tos, kuri vēl ir apņēmušies.
Kampaņas atjauninājumi ir labs veids, kā to izdarīt, un, pēc Hughes teiktā, vairāk atjauninājumu parasti pielīdzina vairāk atbalstītāju. Mēs zinām, ka, piemēram, ja kolektīvās finansēšanas kampaņas laikā publicējat vismaz četrus kampaņas atjauninājumus, jūs gūsiet panākumus veiksmīgāk - tieši to saka mūsu pusē, viņš skaidro. Un, ja pēc kampaņas uzsākšanas pievienojat jaunas privilēģijas, īpaši, ja pievienojat 12, tas ir patiešām labs veids, kā pievienot kampaņai jaunus elementus.
5. Parādiet, ka esat likumīgs un domājat par biznesu
Apsverot, vai atbalstīt kolektīvās finansēšanas kampaņu, un rakstot par tām, es vienmēr vēlos redzēt pierādījumus tam, ka tas nav krāpšanās vai pīrāgs debesīs fantāzijas produkts. Secinājums ir tāds, ka to nav iespējams pierādīt, taču ir dažas lietas, ko varat darīt, lai novērstu skepses plaisu. Ja tas ir, jūs varat norādīt uz iepriekšējiem izlaistajiem produktiem, tas ir labs sākums - un, ja jums ir strādājošs prototips, jūs noteikti izmantojat labu lietu.
Ja jums nav šo lietu, viss ne vienmēr tiek zaudēts. Telefona lietu uzņēmums Mousam izdevās savākt 2 469 579 USD Indiegogo , un tās dibinātājs Džeimss Grifitss daudz nopelna, ka var parādīt atbalstītājus aizkulisēs. Tas, kas mūs pārcēla uz nākamo līmeni, bija video filmēšana rūpnīcas iepakojuma izstrādājumos, viņš atceras. Pēkšņi cilvēki bija līdzīgi ‘ak, tas patiesībā ir reāli’.
Tas viss ir par likumīgu izskatu šajā vidē, tāpēc ir svarīga reālā dzīves lieta.
6. Padomājiet par nodokļiem un nodevām agri
Nodokļi, iespējams, ir pēdējā lieta, kurai vēlaties pavadīt laiku, kad plānojat sākt darbu, taču, kā skaidro Ričards Perrimans, Lielbritānijas piegādes ķēdes vadītājs Horizon International Cargo, tas ir kaut kas, ko vēlaties sakārtot jau pirms darba uzsākšanas. Dažām valstīm būs nepieciešama atbilstība, kuras mums nav Lielbritānijā. Kā jūs zināt, kādas nodokļa likmes būs šim produktam?
Skatīt saistīto Vai kopfinansējums ir politikas nākotne? Kickstarter ir uzsācis 29 600 pilnas slodzes darbu
Viņš ilustrē šī punkta nozīmi ar anekdoti: Šim puisim bija ļoti veiksmīgs Indiegogo, taču diemžēl viņš sākumā nesaņēma padomu par atbilstību. Tas, ko viņš neņēma vērā, ir tas, ka, pārdodot kaut ko Lielbritānijā, tam ir jāpieskaita PVN. Turklāt, ja kaut ko importējat uz Apvienoto Karalisti, jūs neesat reģistrēts PVN maksātājs, par importu 20% no tā jāmaksā valdībai. Ja esat reģistrēts PVN maksātājs, varat to pieprasīt - ja neesat, esat to pazaudējis uz visiem laikiem. Šis puisis importēs savas mantas un maksās 20% un pēc tam maksās 20% no cenas, par kuru viņš to ir pārdevis - tātad faktiski viņš zaudēja 40% un pilnībā iznīcināja savu rezervi.
Citiem vārdiem sakot: padomājiet par nodokļiem vai jūsu uzņēmums ir miris ūdenī.
Punkti 7-12 turpinās otrajā lappusē.
Nākamā lapaspuse
