11 soļi, kas pārliecinās jūsu uzņēmumu nopirkt jums augstākās klases klēpjdatoru

Joprojām velciet ap lēnu, smagu klēpjdatoru ar Club biskvīta akumulatora darbības laiku? Vai jūs tik ļoti vēlaties jaunināt, vai jūs būtu gatavs pārdot kādu no saviem bērniem? Tam nevajadzētu nonākt pie tā. Mēs esam salikuši vienpadsmit uzvarošus soļus, lai iegūtu jums pelnītu klēpjdatoru.

kā pateikt, kāds ir ddr mans auns

1. Pārliecināt īsto cilvēku

Lielākā cilvēku pieļautā kļūda ir pārliecināt nepareizo cilvēku, ka viņiem nepieciešams jauns klēpjdators. Tas viss ir ļoti labi, ja pavadāt sešas nedēļas, lai kaitinātu savu priekšnieku, bet, ja viņi nosūta vienas rindiņas e-pastu IT budžeta īpašniekam, lūdzot, lūdzu, diezgan, lai jūs iegūtu tik un tik modeli, viņiem ir pārāk viegli pateikt nē . Un tur ir jūsu iespēja vēl vienam finanšu gadam.

2. Izvēlieties īsto laiku

Kas mūs noved pie otrā soļa. Ja jūs jautājat, kad pārdošanas apjomi klibo, vai budžeta gada beigās, kad katrs santīms jau ir piešķirts, jūsu iespējas turēt augstākās klases klēpjdatoru, kuru mēs abi zinām, ka esat pelnījis, ir pazeminātas, pirms jūs pat mēģināt.

3. Tāpēc veiciet savu pētījumu

Tāpēc jums ir jāveic pētījumi. Jūsu priekšnieks ir visticamākais sabiedrotais: pārbaudiet viņu vai viņu, lai uzzinātu, kad tiek iesniegti budžeti un kurš faktiski pieņem lēmumu. Ja tie ir viņi vai vienkārši nav iespēju jums tuvoties šai personai, tad tā arī ir: izmantojiet zemāk esošos argumentus par savu priekšnieku. Jebkurā gadījumā pārējie šeit minētie soļi ir veltīti tam, lai jūs izmantotu ļaunus psiholoģijas spēkus un argumentus, lai uzvarētu pie varas esošo cilvēku.

4. Iegūstiet tos savā pusē

Kurš pieņem lēmumu, jums tie ir vajadzīgi jūsu pusē. Izcilajā grāmatā ir ieteikta viena neparasta pieeja Jā !: 50 noslēpumi no pārliecināšanas zinātnes , tas var būt jūsu labākais veids: lūdziet viņiem labvēlību, kas viņus nedaudz novirzīs no ceļa, bet ne tik daudz viņi, visticamāk, teiks nē.

Viens slavens piemērs tam bija Bendžamins Franklins, kurš, būdams jauns likumdevējs, kopā ar vecāko kolēģi turpināja aizslēgt ragus. Tas viss mainījās pēc tam, kad Franklins lūdza aizņemties dārgu grāmatu; viņa pretinieks tam piekrita, un viņi drīz sāka strādāt kopā (un faktiski kļuva par pārliecinātiem draugiem).

Tātad, ja jūs cenšaties veikt šos pirmos ienākumus, pajautājiet sev: kādu mazu labvēlību jūs varētu lūgt, kas viņus padarītu par sabiedroto, nevis ienaidnieku?

kā spēlēt draugu pavardā

5. Padariet viņus tikai mazliet bailīgus ...

Bailes ir milzīgs motivators, un, ja ir kāda poga, kuru varat nospiest, liks viņiem domāt, ka viņi apdraud uzņēmējdarbību, ja nepasūta jums šo klēpjdatoru ... tad turpiniet un nospiediet to. Varbūt tas ir cienījams. Ieejot nākamās nedēļas prezentācijā ar šo veco klēpjdatoru, jūs sakāt, norādot uz sasisto priekšmetu zem jūsu rokas, tad man būs tūlīt neizdevīgākā situācijā, salīdzinot ar mūsu konkurentiem.

6. Runā par naudu# 1: Nav sākotnēju izmaksu

Atkarībā no organizācijas lieluma sarunā var būt vērts iekļaut pirkšanas metodes, kuru pamatā ir abonēšana. Tāpat kā uzņēmumi iznomā nekustamo īpašumu, programmatūru un pakalpojumus, lai viņi tagad varētu iznomāt klēpjdatorus . Izvairoties no avansa izmaksām, jūs varat vienkārši panākt, lai viņi pārdomā (vai pat pārvieto pirkumu uz atsevišķu budžeta daļu), it īpaši, ja pēc tam sākat runāt par vecās aparatūras slēptajām izmaksām. Kas mūs glīti noved pie 7. punkta.

7. Runājiet par naudu # 2: vecā aparatūra

Pētījums pēc pētījuma parāda viltus aparatūras izstiepšanas ekonomiku pēc tās kalpošanas laika. Tas kļūst mazāk uzticams, kā rezultātā tiek slēptas vairāk dīkstāves un vairāk traucējumu izmaksas, nemaz nerunājot par detaļu remontu un darbaspēka izmaksām. Drukājot Gartner ziņojumu par vecās aparatūras slēptajām izmaksām un atstājot to printerī, cerot, ka jūsu mērķis to uzņems, iespējams, nedarbosies, pieminot, kā jūs nevarējāt veikt A uzdevumu, un tādējādi apdraudot līgumu B ar vērtīgais klients C, iespējams, vienkārši izdara šo triku.

8. Mest granātu

Nav īsta granāta; kas reti beidzas ar panākumiem. Mēs runājam par mērķa fokusa pārvietošanu prom no sava pašreizējā klēpjdatora, ko viņi var uzskatīt par labu, un tā vietā koncentrēt uzmanību uz kaut ko tik nežēlīgi dārgu - es gribu NASA izstrādāto apzeltīto, īpaši slepeno portatīvo datoru - tas padarīs jūsu vēlmes patieso objektu daudz saprātīgāku.

9. Vienmēr atgriezieties pie bailēm (un nedrošības)

Iespējams, ka jūsu klēpjdatorā ir dati, kurus jūsu uzņēmums nevēlas pazust. Nu, vecāki klēpjdatori ir neaizsargātāki pret uzbrukumiem nekā jebkad agrāk, tad kāpēc jūsu uzņēmums jūs izsūtīs ar veciem aizsardzības līdzekļiem? Ja varat norādīt uz klēpjdatoru, kurā ir iebūvēti papildu drošības pasākumi - padomājiet par pirkstu nospiedumu sensoriem, izvēles viedkaršu lasītājiem, viedām BIOS, kas pasargā jūs no uzbrukuma, tad esat pusceļā, lai uzvarētu argumentā.

10. Pārlieciniet viņus, ka tas radīs patiesas pārmaiņas

Ja tas būtu tiesas process, šeit mēs vērstos pie žūrijas. Pēc pamatu likšanas dienām un, iespējams, nedēļām ilgi jums var būt tikai viena iespēja pārliecināt auditoriju, ka šis jaunais klēpjdators radīs pārmaiņas. Esiet gatavs un izpildiet mājasdarbus.

Šeit ir daži iesācēji desmit:

kā saņemt samaksu caur paypal

• Man ir nepieciešams klēpjdators, kas visu dienu var darboties bez barošanas avota, ja man izdosies gūt panākumus laukumā / pabeigt projektu laikā / šeit ievietot savu iemeslu.
• Daudzi no maniem pēdējiem soļiem ir bijuši videozvanā, un es zinu, ka mana pašreizējā klēpjdatora atkritumu kamera un audio liek man izskatīties neprofesionālai.
• Manam pašreizējam klēpjdatoram ir vajadzīgas gandrīz piecas minūtes, lai pamostos no miega - man tur ir jāpaveic darbs, un tad, ja mēs plānojam sākt strādāt ar jauniem klientiem.
• Vienkārši apskatiet pašreizējo klēpjdatoru atbalsta izmaksas - finansiāli nav jēgas turēties pie tiem.
• Pagājušajā mēnesī es zaudēju vienas dienas darbu, jo radās problēma ar cieto disku.

11. Parādiet viņiem HP EliteBook Folio

Tas viss ir ļoti labi, izliekot bailes savam mērķim: jums jāsniedz viņiem vienkāršs risinājums, lai viņi varētu kaut ko paveikt. Nu, šeit ir viens: HP EliteBook Folio. Tas ne tikai izskatās diezgan skaisti, bet arī sākas ar vilinošu cenu. Un, ja jūs sākat lūgt augšējā līmeņa specifikāciju (skatiet mūsu punktu par granātu mešanu agrāk), tad jūs varētu iegūt tieši to, ko patiešām vēlaties.